最近因為疫情關係,客戶掉很多
身為業務的我也是很憂愁,而且主管也開始逼業績了
每天都要我們陌生開發20個客戶,然後寄產品簡報給客戶參考
又嫌棄過去的產品介紹簡報太沒新意了
我們公司是做ERP / POS產品的,我在簡報中寫了很多產品優勢
但主管覺得一點都不吸睛,我該怎麼寫比較好呢?
請各位前輩幫幫忙,真的被主管逼迫的很憂鬱,感謝!
謝文憲
台灣簡報溝通協會 共同創辦人
您好,
產品行銷的三個層面
F 產品規格及特徵
A 好處與優勢
B 因人而異的利益
我要談的是第三個B,如果二十份簡報長得都一樣,但去提案不同的公司,成功的機會當然不大,我的想法是:如果能夠理解被提案的公司它們的需求,將產品簡報做因人而異的客製化調整與修改,是業務提案成功的第一步。
至於若是簡報技巧與投影片版面調整,很多書籍可以參考,例如上台的技術(王永福)、驚艷簡報力(劉滄碩)等等。
出處:104職涯診所